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Publicidad por correo: un futuro de oportunidades

En una época en la que la distracción digital es casi agobiante, los profesionales del marketing se encuentran con la necesidad de estar más atentos y vinculados a sus clientes. La publicidad por correo es una herramienta potente para lograrlo.

21 % menos

El correo directo requiere un 21% menos de esfuerzo cognitivo que el marketing digital porque se puede tocar y es «real», lo que genera conexiones emocionales más duraderas y recuerdo de marca.1 Además, es un medio duradero. Los destinatarios suelen conservarlo.

6 de cada 10

Todas estas ventajas pueden multiplicarse cuando la impresión incluye personalizaciones y adornos relevantes y específicos. Esto explica por qué seis de cada diez profesionales de marketing siguen prefiriendo la publicidad por correo a otros canales sin conexión y continúan incluyéndolo en su estrategia de marketing directo.1


Los proveedores de servicios de impresión están adoptando las mejoras digitales — y con buen criterio

37%

más entusiasmados

El 37% de los consumidores están más entusiasmados por recibir su correo cada día, en comparación con lo que sucedía antes de la pandemia de coronavirus.2

30 %

más de tiempo

El 30 % de los consumidores dedica más tiempo a leer el marketing o las promociones que llegan al buzón de su casa, en comparación con lo que ocurría antes de la pandemia de coronavirus.2

17

días

La vida media de un correo electrónico es de 17 segundos. La vida media de la publicidad por correo es de 17 días.3

75%

recuerdo de marca

Únicamente el 44 % de las personas puede recordar una marca inmediatamente después de ver un anuncio digital, en comparación con el 75 % de las personas que reciben publicidad por correo.4


La personalización facilita el mantenimiento de una conexión 1:1 — a la vez que refuerza las relaciones y aumenta la fidelización de las marcas e incrementa la productividad y la rentabilidad para usted.

Eleva los ingresos en un

5-15 %

La personalización eleva los ingresos entre un 5 y un 15 % y aumenta la eficacia del gasto en marketing entre un 10 y un 30 %.5

6,6 %

tasa de respuesta de los hogares

Con un 6,6 %, los sobres de gran tamaño son los que registran los mayores índices de respuesta en los hogares, seguidos de las tarjetas postales, con un 5,7 %, y los sobres tamaño carta, con un 4,3 %.6


Más Allá del CMYK aumenta el impacto todavía más. Gracias a las tintas metálicas y de neón, el material texturizado y otros adornos, los envíos de publicidad por correo destacan y captan la atención.

Las 5 razones principales por las que los especialistas desean mejoras en la impresión7

77%

Dotar a la marca de un aspecto premium

64%

Captar la atención de los destinatarios

63%

Diferenciarse de la competencia

56%

Mejorar la imagen de marca

41%

Mejorar los índices de respuesta

Personalización + Más Allá del CMYK =  MAYOR IMPACTO

Si se combina con la tecnología digital, la publicidad por correo es aún más impactante. De hecho, una presencia física y digital combinada puede aumentar el impacto en un 32 %.8

Incremento de las visitas al sitio web

68%

Aumento de la tasa de respuesta

63%

Aumento del retorno de la inversión

60%

Sube el volumen de ventas

53%

Los resultados son irrefutables. La publicidad por correo sigue superando a otros medios de comunicación una y otra vez.

  • El 60 % de los destinatarios de los folletos visitan la página web de la empresa que les ha enviado el folleto.

  • Los destinatarios de la publicidad por correo compraron un 28 % más de artículos y gastaron un 28% más de dinero que las personas que no recibieron esa publicidad por correo.

  • Se abre hasta el 90 % de la publicidad por correo, en comparación con el 20-30 % de los correos electrónicos.

  • La tasa de respuesta de la publicidad por correo es hasta 9 veces mayor que la del correo electrónico.

  • La publicidad por correo ofrece un 29 % de retorno de la inversión.

En resumen: Los avances en la recopilación y análisis de datos, el aprendizaje automático y la IA han revolucionado la publicidad por correo.

La tecnología de Xerox ha mejorado las posibilidades de la publicidad por correo directo y las ventajas que conlleva. Gracias a las tintas especiales, la personalización y los flujos de trabajo automatizados, su impacto y rendimiento de la inversión son mayores que nunca.


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Publicidad por correo en acción

Fuentes:

1. Canada Post

2. Valassis, 2020 

3. RetailWire, 2017

4. Marketing Profs, 2017

5. McKinsey & Company

6. DMA, now part of the ANA

7. Napco Research, Adding Value to Digital Printing - Ways printers are going beyond CMYK

8. “Direct Mail Conversion Research,” USPS, February 2019. Please note: All statistics were based on a survey of 75 marketing decision-makers.

9. United States Postal Service

10. DMA, now part of the ANA

11. Marketing Charts

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